最后一个问题就是分配问题,“打完地主了该分土地了”。其实质就是钱权二者的分配,我们换一个说法,现在团队组建好了,项目定下来,公司从业务层面运营起来了,那创业公司分配股权时怎么分配/计算每个创业伙伴的贡献?
先说下当年我的不成熟的做法,由于当时也是在科技园,实验室孵化出来的企业,基本上都是多面手,而且都是技术研发出身,其中我还兼任财务和运营,总经理也兼任技术,监督也兼任技术和启动资金发起者。我们当时五个人选择了平均分配,每个人都是20%。但是这是很不合理的,为何?创业者合伙创业,有的提供资金,有的提供场地,有的提供技术能力,有的提供销售渠道,有的提供融资资源。各个创始人都提供了不同贡献,每个贡献的性质不同,很难量化计算,或者进行等价对比。如果没有明确的标准。很难说研发就比销售重要什么什么的,这种言论就会造成内部的矛盾产生。那就得想出一种方法,能够在同一维度上量化就计算每个人的贡献。
我在mike moyer的《slicing pie :foud your company without funds》这本书上找到了共鸣。将创始人贡献进行估值。多插一句,“我虽说一直从事人工智能 信息安全职业岗位,但是我实际是工商管理第一本科专业,行政管理作为第二本科专业的技术爱好者”。创始人对公司的投入,公司应该给予合适合理的回报。将创始人在创业项目中的贡献,按照市场价值估值(相关学科《资产评估》),然后算出所有创始人的总估值,折算各个创始人占比股权比例。这个方法就涉及到一个具体的问题,就是应当如何算?就得分为各个方面具体讨论;
第一种情况:创始人对创业公司投入,公司本应当给予社会等价回报,按照剩余劳动价值论,公司有部分回报给创始人就是创始人留在公司的价值。比如创始人按照市场行情,工资应该是每月3w,创业时期只拿了3500的基本生活费,那还有2.5w是创始人应得的收益,但是创业公司没有给予,这部分就相当于创始人对公司的净投入,是属于投资行为的一种。其余创始人均按照这种方法来计算相应股份的比例。这种计算方式称之为估值法,即按照创始人投入的市场价值来评估股权比例。
第二种情况:各种投入要素的估值。按照估值法,要子啊创始人之间进行分配,应当先折算创始人对创业企业的投入的价值,再加起来计算出总价值,然后在折算每个人的投入价值占总价值的比例。比如,以我自己作为例子,我投入研发工作,估值20w;我投入资金,估值10w;所有人估值总100w;那我应当占比股份30%;这种方式可以让大部分人心服,便于团队。重点来了,那怎么对一个人在创业公司的投入呢,比如你说你研发创业估值20w,为什么是20w 不是15w呢?要对投入要素进行一个划分:
要素1:工作时间,工作时间上的投入,是创始人对公司的最主要的最重要的贡献之一。创始人在时间投入的价值如何计算呢?最合理的方式,就是按照人才市场上的的通用工资,或者创业时期辞职工资作为标准来折算。但是有一点需要注意,如果创业企业一开始就给他发了这样的工资,那相对于创业企业来说,他仅仅是一个雇佣者,并不算创始人。另一方面,如果创业企业给他的股权不值他在其他企业的工资标准,他很可能就不会选择创业,更有可能在原来企业上班。
要素2:投入现金和实物。一般来讲,现在的价值,就是现金的金额。现在对于在“创始阶段”的企业来说,具有非常重要的作用。公司发展壮大前景明朗之后就会有更多的选择和来源,就是“开源节流”中的开源;但是在初创阶段,企业的前景不定,发展还不稳定,并没有太多人愿意给公司注入资本,所以这个时期投入资金的作用就会意义非凡。一般就按照其实际金额进行估值,允许浮动,但是比例不宜过大。实物资产需要满足两个条件,一实物必须是创业公司主营业务所必须的核心资产。二实物必须是为创业企业的经营而特意取得的。实物的折算一般专业评估师有成熟的计算方法,这里就不多列举了。
要素3:办公场地的投入。创始人向创业企业提供办公地点,仓库,店铺以及其他一些企业经营必须的场地。场地也要满足一定条件,比如无价值的场地,比如现在只是需要一个放置服务器的地方,约10平方米,就算是拿出一个500平方米的地方,还是有490是无价值的,除非是另着他用。
要素4:idea。如果仅仅是也该想法 设想,并不值钱,但是在创业启动前,创始人已经对这个idea进行了完整的思考,评估,试错,形成了完备成熟的商业计划,或者开始了初步尝试,研发出初步技术方案,这样的比较成熟的创业计划才能视为对公司有价值的贡献。
要素5:知识产权,发明创新等技术,这就关于技术许可费的价值了。
要素6:人脉资源。这是我在我创业时期所忽略的并且造成了最终矛盾的资源要素,很多人脉资源能转化为销售资源,融资资源,合作伙伴资源等等,这种人脉资源如何才能算是创始人的投入,我自己想了想,感觉必须要转化成收益才能算,无论是名声上的收益还是金钱上的收益,均可算作折算股权了。
其他要素:比如信誉要素,公司在短期内急需一笔资金,但是按照公司现状是没办法借贷的,创始人的个人信誉也算是提供了资源了。其他要素待我想想,继续完善。
具体股权计算公式:某人投入估值/全体总估值*100%=某人持股比例。
投入要素估值浮动:我认为可以在200%于原价值上浮动,取决于投入的时期是否是创业企业第一需求的时机。“雪中送炭”。
股权比例的计算时机:①预估法,在创业伊始就商定个人的投入,并且签订相应合同作为束缚。②还有定期预估法,就是要找一定时间周期执行一次预估法,合适于有多次新成员加入的创业企业。
以上均是个人想法,如对您创业有用就无所谓,如造成不可预计损失不予负责。


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